网站上线没流量？老陈半年踩坑总结，教你前期推广如何快速获客

讲真 ，从事网站制作的人当中 ，谁未曾经历过那个 “上线便陷入无人问津尴尬境地 ”的时期呢 ？ 我有个名为老陈的朋友 ，去年他独自搭建了一个针对垂直行业的B2B平台 。 其技术与内容构建得都颇为不错 。 他满怀十足信心将该平台上线啦 。 然而过去了一个月 。 每日活跃用户数量用两只手就能数得清清楚楚 。 订单数量却是完全为零 。 那段日子里 ，他每日都焦虑到难以入睡 。 头发都因此变白了好几根呢 。 要是你也正在为网站上线之后没有流量 、没有转化而发愁 。 那么老陈这长达半年所踩过的坑以及后来寻觅到的途径 。 没准能够为你节省好多时间以及实实在在的金钱呀 。这篇文章，我就把他的经历掰开揉碎了讲给你听。

先前，老陈于一家软件公司担任产品经理，对互联网的那套逻辑十分清楚。他一直觉得，“酒香不怕巷子深”，只要自身将产品功能做得极为扎实，把用户体验打磨得十分到位，自然而然会有用户主动找上门来。2024年3月，他的网站“工械汇”正式上线，主要从事工业零部件的撮合交易。上线当日，团队还略微庆祝了一番，感觉一幅商业蓝图即将呈现。

网站上线后没有流量怎么办？

马上，现实就给了他重重一击 。起初的那一周，除了他们自成一家的团队以及几个找来的亲友，网站几乎不见任何自然而然前来的访客 。后台收集统计的UV，毎日仅仅是个位数 。老陈刚开始时还能稳住心神，觉得这是新上线的站点，搜索引擎尚未将其收纳 。他依照教科书里的办法，递交了各大搜索引擎的收录请求，并且持续更新书写了几篇有关行业技术的文章 。

时至四月下旬那会儿呀，状况还是丝毫没见有啥改变呢。他内心察觉到，现如今处于信息爆炸这般的情形下，单纯等着别人来发觉，那就跟慢性自杀没啥两样呀。仅仅是单纯具备“货”是远远不够哟，你还得要学会“吆喝”，并且得采用正确的办法去开展那“吆喝”呀。他刚开始进行的推广行为呢，仅仅是零零散散地在几个行业论坛之上发布了帖子，然而所取得的效果也是微小得几乎察觉不出来呀。他由此便动身开始反思啦，网站在前期阶段所进行的推广工作呀，绝对忌讳那种有一下没一下的如同“玩票”性质般的做法，一定要是具备系统性的、拥有策略性的那种饱和式攻击才行呀。

网站前期如何快速获得精准用户？

五月初的时候，老陈作出决定，不得再继续闭门造车了。于是，他做了两件事，其一，是对目标用户进行彻底分析，目标用户是国内中小型机械制造厂的采购和技术人员。其二，是去研究他们聚集的线上场所。他发现，这些用户很少待在泛娱乐平台，他们更多的是处于专业的行业网站，处于垂类论坛，甚至是处于一些相关的QQ群以及微信群里，在那里交流技术、寻找供应商。

鉴于这个洞察，老陈对策略作出调整，摒弃了广撒网的模式，转变为开展精准渗透。他布置内容团队，不再从事泛泛而论的行业新闻撰写，而是着重于化解用户特定痛点，诸如“某型号机床的常见故障排查”，“怎样识别进口轴承的真伪”，“非标件加工的成本核算”等。这些内容具备专业性、实用性，其自身等同于流量关键。

有了内容之后，下一步要做的是寻找到精准的渠道予以分发。老陈领队亲自动手，挑选出二十几个具备高活跃度的行业论坛以及技术社区，像机械社区、海川化工论坛这类。他们并非单纯去发广告，因为那样很快就会遭致删帖封号处理。而是以分享知识、辅助化解问题的姿态，于这些论坛的相应版块发布他们的干货文章，并且在文中巧妙又合理地进行引导，表明若是想要获取更为详细的资料或者图纸，能够访问他们网站的相关页面 。

某一过程极为枯燥乏味，得靠手动方式逐个论坛去开展注册操作，之后进行养号行为，再提升账号等级以此获取发帖权限，并且要依据不同论坛所具备的规则来调整相应话术。然而其效果乃是实实在在存在的。来到六月份之时，网站的日均UV终于是突破了100，并且经由后台统计以及用户注册信息予以查看，这些流量所具备的质量是非常之高的，基本都是行业范围之内的真实从业者。老陈讲，在那个时候他头一回感觉到，推广的途径找正确了。

新网站做SEO优化真的有效果吗？

当借助论坛引流开始初见一些成效之际，老陈并未舍弃搜索引擎优化这个领域。他心里清楚，论坛引流属于“主动性的出击行为”，然而SEO却是“构建管道的举措”，它乃是获取能够持续的自然流量的基础所在。不过呢，他也听闻过不少带着质疑性质的声音：新建立的网站权重比较低，开展SEO工作产生效果的速度较为缓慢，那么是不是没有投入的必要呢？

就老陈给出的答案而言，其表述为，不但得投入，并且要以科学的方式、怀揣耐心地去投入。 他再度对网站的结构予以梳理，以此保证重要的产品分类页面以及核心内容页面具备清晰的URL结构，同时还有内链指向。 他提出要求，每一篇原创文章，都要围绕一个明确的长尾关键词来展开，像“东莞CNC精密加工厂家推荐”这样的词汇，而非去争抢“机械加工”这种宽泛的词汇。

与此同时，他对页面的加载速度以及移动端的适配体验极为重视。原因在于他明白，搜索引擎越发看重用户体验，倘若一个页面打开缓慢且排版杂乱，即便其内容极其优质，排名也难以提升上去。另外，他着手有目的地构建一些高质量的外链举措，并非去购置黑链，而是借助与其他行业网站交换友情链接、于权威媒体发布带有链接的行业白皮书诸如此类的方式来开展 。

这个进程的确并非如论坛引流那般有着“速达快速”的特质，甚至在七八月份时，源自搜索引擎的流量增长态势依旧迟缓。然而老陈坚定地持续了下去。他作了个比方：论坛引流仿若打井，寻得精准位置，便能够迅速见到水源；而SEO恰似在修造运河，工程规模极为庞大，初始阶段不见有水流出，可是一旦修筑贯通，水流便会连绵不绝地漏。但这点水，能满足我们的需求吗？这是亟待回答的问题。

网站推广的投入产出比如何计算？

进入九月，老陈的网站已运营快半年。推广费用花在两方面：一方面是内容团队的人力成本，另一方面是为在部分优质论坛获更好曝光位置支付的少量广告费，这其实等同于内容置顶费。他未盲目投放大规模竞价广告，因为他明白，像他这种垂直、高决策成本的B2B网站，品牌认知度不足时，信息流广告转化率极低，ROI投入产出比肯定为负。

到底，怎样去衡量他投入产出的情况呢？老陈进行了一番计算：在过去半年时间以内，总的推广投入，主要是花费在人力方面的支出，大概是十五万元左右。网站成功获取了数量超过五千个的注册用户，其中经过认证环节之后变成企业用户的数目有八百多家。成功促使达成实际交易的线索，可以统计确定的有六十多条，尽管在前期阶段订单的金额规模不算很大，然而客户与之保持的黏性程度却是非常高的。更为关键重要的一点在于，网站所设定的核心关键词，在搜索引擎当中的排名呈现出稳打稳扎不断向上提升的态势，其品牌在特定划定的圈层范围以内，已经拥有存在了一定层次的知名度 。

他持有这样的看法，网站在前期进行推广时，是不可以仅仅凭借即时销售额去计算ROI的。更为关键的是要积累各种数字资产，这些数字资产包括高质量的私域用户池，还有搜索引擎的自然排名位置，以及行业内部的口碑效应。而这些资产才是网站未来能够实现增长的“发动机”呢。按照他的说法来讲，前期的阶段是处于“蓄水”状态的，如果水位也就是品牌势能没有达到一定的高度，就盲目地打开闸门放水，也就是追求快速变现，这只会造成在后续发展时出现乏力的状况。

如何通过内容营销让网站获得持续流量？

全程回想起来，老陈体悟很是深刻的一点在于，内容乃是一切推广得以开展的基石，同时也是其推进下去的燃料。涉及到论坛引流，或者是SEO，甚至是后续他们所进行尝试的微信群运营，只要离开了扎实且具备价值的内容，那么所有技巧都不过是没有根基的树木罢了。

当时间来到十月份时，老陈所在的团队已然构建起了一套关于内容生产的流程。他们会按照固定的周期去收集那些经由网站客服以及社群交流等渠道传递来的、用户反馈的相关问题，进而把这些问题当作内容选题。在一篇质量上乘的文章或者一份具备实用价值的报告被制作完成之后，会得到多方面的利用：首先会在网站博客进行首次发布，作为SEO素材；接着经过精心编辑后，被分发至各个不同的行业论坛，以此来吸引流量；然后会被制作成PPT或者长图，在微信社群里展开传播；又甚至被剪辑成短视频，在视频平台上予以分发 。

像是这样，他们就对准了“怎样去降低设备采购成本”这一痛点，去制作了一本名为《中小企业二手机械设备采购避坑指南》的具有电子形式的书籍。而这本指南在网站之上所需的是留下联系方面的信息才能够进行下载，这便给他们带去了数量达到数百条的目标及方向明确的，具营销含义的有价值信息。在同一之时，指南那颇为 parts 被拆分成一系列的文章，于论坛当中进行张贴公布，又进而带来了不间断的留意关心以及探讨议论。

那老陈跟我讲，就在上个月，也就是十一月的时候，他所拥有的网站，其每日平均UV已然稳稳当当处在五百以上的水平了，不但如此呢，当中还有超过百分之四十的部分是源自搜索引擎的自然流量，这所代表的含义就是，他的那个“运河”已然开始有水流淌了。尽管距离成功而言，那还差得老远呢，然而网站已经跨越出那个极其危险的、无人去关注过问的“冷启动期”了，进而步入到能够持续增长的轨道当中了。

老陈之所历，或欠那般多一夜暴富之神话色彩，然恰为多数草根创业者网站推广之真切映照。其告吾等，网站前期之推广，无一蹴而就之妙法，乃一场涵括精准定位、内容深耕、渠道精研及耐心等待之综合战役。少些许浮躁，多几分对目标用户之深度理解与价值供给，路，方会越行越宽。

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