高端电子元器件网站做了没客户？避开这坑，精准订单自己找上门

这几天，有件事在我朋友老张身上出现了，这事特别值得拿出来说一说。对于我们这些天天和网站打交道的人来讲，简直如同开了光一般。你们先别着急划走，我敢断言，这故事里碰到的坑，想出的办法，起码能够给正在琢磨线上生意或者管理着公司网站的你，节省好几个月的试错时间。花几分钟看完它，绝对是值得的。

认识的一个做实体的老板老张，是我在圈里结识的，他从事高端电子元器件批发，生意原本稳稳当当一步一个脚印，按正常行情发展。大约是在前年的时候，瞅见同行们纷纷都搞起了线上门脸，他心里就开始不踏实了，不由自主猛地一拍大腿说道：“咱也必须得有个像模像样的 。”。电子网站！”那个时候，想法格外单纯，仅仅认为那是一个产品展示的窗口，将公司的介绍、产品的图片往上一挂，留下一个电话号码，如此便齐全完备了。

电子元器件批发网站怎么做才能找到精准客户？

那个时候，他寻觅到一家当地的建站公司，而后耗费了好几万块，历经三个月时间，网站得以上线。其页面制作得极为炫酷，特效随处可见，产品图片高清程度仿若艺术品一般。老张满心欢喜地到处发布链接，满心期待着订单如同潮水般从网络上汹涌而来。然而，实际情况又是怎样的呢？一个月结束了，网站的访问量少之又少，仅有的那几个咨询电话，对方一开口便询问：“你们这儿最便宜的电阻多少钱一斤？”这与他所从事的高精度、高附加值产品全然不相关。直到此时他才如梦初醒，仅仅拥有一个漂亮的外表，顾客根本无法找到你，就算找到了也并非是符合需求的对象。

那段时期他尤为焦虑，夜里难以入眠，与我一同喝酒之际不停地念叨着：“我所做的这个网站是不是出现差错了呢？资金已然投入进去，却连丝毫的反响也见不到。”我向他发问：“你当初着手做网站的时候，其目标究竟是什么呢？是当作电子画册那般，还是真正期望它能够为你赚取钱财呢？”他怔愣了许久。实际上这乃是众多老板所存在的首个误区：将“拥有一个网站”视作目标，而非把“借助网站获取客户”当作目标。

企业电子网站建设如何避开华而不实的陷阱？

记得去年春天，我记得格外清晰，4月份的时候，在上海举办的一个行业小型聚会上，老张宛如抓住了救命的稻草。他结识了一位从互联网大厂离职出来的技术主管，两人谈起了这个困境。对方仅仅说了几句话，就使他恍然大悟：“你当前的这个网站，简直就是一座信息孤岛。既没有思考搜索引擎会如何看待你，又没有思考用户真正所需要的是什么样的信息。你必须得把它从‘名片’转变为‘销售员’。”这番话让老张开了窍 。

他做出了推倒重来的决定，此次，他没有再将目光聚焦于酷炫的效果之上，而是静下心来着手去做功课，他有所意识，他的客户并非C端散户，而是那些从事研发工作的工程师以及公司的负责采购的人员，这些人在寻找供应商的时候会去搜索些什么呢，必定是具体的技术参数、行业方面的解决方案、应用案例，甚至是像“某某型号替代方案”如此这般的专业问题，如果他所拥有的网站当中没有这些相关内容，别人凭借什么能够搜索到他，又凭借什么会信任他呢？

专业的B2B电子网站应该包含哪些核心功能？

当思路变得清晰起来以后，行动也就随之明确了。老张首先对自己那一整套的产品线进行了梳理，接着带领着团队，着手开展一项规模庞大的工程：针对每一类产品，并非仅仅是简单地罗列参数，而是要去撰写具备深度的技术应用文章以及解决方案白皮书。举例来说，并非只是售卖某一种芯片，而是向客户阐述“这种芯片于新能源汽车BMS系统当中怎样去解决信号干扰方面的问题”。他将网站的结构进行了彻底的重新构建，依据应用领域、技术难题这类因素来进行分类，而并非仅仅是依照产品型号来分类。

于此同时，他依从建议，构建了几个先前全然未曾设想过的基础功能。其一为具备在线性质的技术选型助手，在此种情形下，客户能够输入若干关键需求，而系统则会据此推荐适宜的产品型号。其二是拥有详细特质的资质与认证页面，该页面会将各项行业认证证书、检测报告清晰无误地予以展示，这无疑是建立信任的关键环节之一。最为重要的是，他布置了一个名为“工程师支持”的入口，此入口并非单纯的留言板这么简单，而是作出承诺，在24小时之内会由专业工程师针对技术问题进行答复。

此过程极为枯燥，且颇为耗时，他的团队整整忙活了小半年，网站二期的开发方才于去年年底悄然上线，此次，未作任何宣传 。

电子网站上线后没有流量怎么办？

奇迹在内容积累至一定程度后出现了，今年过年回来，大约是2月中旬的时候，老张忽然发觉，网站后台的有机搜索流量开始有了缓慢却稳定的攀升，前来的并非是泛泛的“电子元器件”搜索者，而是带着明确技术问题长尾词进来的访客，像是“高频电路板寄生电容抑制方案”、“工业级连接器防水等级IP68标准”，这些访客的页面停留时间极为长，并且很多都直接下载了那些技术白皮书。

更令他感到惊喜的是，自3月份起始，经由网站“工程师支持”入口而进入的咨询，质量高得出奇。对方一开始便能报出具体的项目型号、技术瓶颈，沟通效率极为高效。五一节前，他们甚至借助网站，直接确定了一家新能源车企的预选供应商资格，单子规模不大，然而意义至为重大，因为这全然是依靠专业内容吸引而来的精准客户。

这会儿回过头去探视这段往昔经历，老张内心的感慨程度颇深。他归纳出了几点饱含着血泪的经验教训，而这同样也是其收获之中最为重大的部分。首先，去做。电子网站特别是面向企业对企业的那种，关键并非在于视觉呈现，而是在于“价值”这项要素。你的网站一定要能够处理目标客户所面临的某个特定工作方面的棘手难题，给予他们迫切需要的那种信息价值。其次，网站并非是那种一次性的项目，而是一种必须要持续进行运转经营的“数字资产”。内容便是用来滋养这个资产的源源不断的活水。最后，信任相较于流量而言更为重要。对于专业范畴领域来讲，一个能够展现你专业深度以及服务诚意的网站，吸引而来的一个精准的客户，要比一万个毫无关联的点击更具价值。

对他而言，故事到这儿并非结束，网站如今已然成为他们公司里最忙碌的“部门”的其中之一，这点毋庸置疑，它需要持续不断地去喂养内容，还要对数据展开分析，同时还得优化流程。然而还好方向恰当无误，所以每一步都走得稳稳当当。老张的这段切身体会，是不是也恰好戳中了你当下正面临的某一个困惑呢若是你也正在思索着搭建或者改造你的专业网站，特别是在电子、制造、技术这些特定领域，真心诚挚地建议你千万别再仅仅只盯着首页是否漂亮了。要沉下心来，去思索你的客户究竟需要何种内容，还要考虑你的网站能够为其提供什么样独一无二的价值。

你认为老张所绕的这个弯路能称作有所价值，点个赞以便让我知悉。你存有类似的建站遭遇过困境的经历吗？又或者正针对网站运营而毫无头绪？在评论区一同展开交流，说不定会激发出更多的思想碰撞。要是这篇文章对你产生了启发，不妨进行收藏，在有需要的时候翻 出来查看。同样欢迎关注我，后续我会分享更多像这般源自一线的真实商业思考以及实操案例。倘若觉得身边有朋友也有需求，转发给他，极有可能就帮他节省下一笔不必要的开支。