网站值多少钱，网站价值到底怎么算才靠谱-易企优网络

我做企业数字化咨询这八年里头, 碰上的每个老板在找我的时候都会问, 他那个网站到底值不值钱这个问题。因为问的人很多了, 所以我发现一个规律。真正用心在运营那个网站的那些老板。他们反而是最容易去低估它的高度的。他们倒不是觉得不值当, 他们是觉得就那么回事儿, 没有把它当成一笔账去认认真真地算过。

网站价值到底怎么衡量

很多人以为网站的价值就等于开发成本, 把花二十万做出来的站看得值二十万, 认为那些花五万做出来的就只能值五万。这样的想法完全不对。实际上, 一个站点到底有没有用, 关键要看它每天能给你带来多少转化进来的咨询机会, 还要看它能促成多少交易订单, 这和当初投入了多少资金没有多大关系。

我之前碰过一个从事工业设备业务的客户, 他给网站投入的成本仅仅只有八万元, 可是该网站每年所促成的合同金额累计达到了三百多万以上。

真正需要对网站的实际价值进行衡量的时候, 我们主要需要依据流量质量、转化率、客户生命周期价值这些核心指标来考量。完全不应该把重点放在页面是否美观上, 关键应该关注网站是否能够持续不断地为你创造经济利润。

单纯地看待那些流量的数值, 是没有实际用处的。如果一个网站在每一天里都有两万人到来, 然而这些人全部都是一些专门用来弹出广告页面的人, 那么这跟前一个网站的情况相比是截然不同的。

前一个网站就是每一天只有两百人来访问, 可是所有来到这个网站上的人, 全部都是那些手头上带着预算并且正在寻找供应商的采购经理, 在这样的情况下, 后者的那个网站所展现出来的价值, 是要高得多的。

其实流量的含金量才是最关键的, 我通常是建议客户不要一味地盯着那个UV的数字, 还是得多去看看像询盘表单的填写率, 还有电话接通率, 加上微信的频率这些数据, 因为这一些指标才是真正能反映出网站的价值到底行不行的硬指标。

为什么很多的公司的领导都会产生一种看法, 觉得自己的那个网站是没有多少值得关注的价值的呢? 这个原因主要的存在点在于, 人们往往把网站当成了需要投入成本的一个项目。当到了年终的时候进行费用的结算与汇报, 如果说提出来的项目是网站的日常维护一共花了五万块钱。

那么这笔费用在账面上就会被归类为一笔单纯的支出款项, 因为它的后面并没有附带任何能够直接体现产出的具体数字, 所以在观察者的眼里, 这就完全是白白花费出去的资金而已。

网站值多少钱，网站价值到底怎么算才靠谱

然而, 网站这种价值是持续的进行着的。你去搜索引擎里搜索某一个行业的关键词, 排在前面三个位置的永远是那些内容比较扎实、结构也比较合理的网站。

这其中的积累是日复一日一点一点积攒出来的。一旦这个状况形成了, 它就会变成你获取客户成本非常低的渠道。这个渠道要比投放竞价广告划算得多, 至少划算十倍上面不止。

你跟投资人聊过了之后, 你自然就会明白一个情况, 就是在做尽职调查的那个环节当中, 网站的这个价值会被单独地拿出来进行检查和评估。如果这个网站具备稳定的自然流量, 同时存在品牌词被搜索的情况, 那么它就会直接地提高整个公司的估值水平。

我参与过两次并购的事情, 在那些事情里面, 买方对于被收购方也就是指的那个目标企业来说, 它是愿意为了对方的那个网站本身去额外支付大概两到三百万块钱的款项的, 原因在哪里?

原因就是因为它在网络搜索引擎里, 对于行业核心关键词的排名是排在第一名的, 所以这个网站的实际价值绝对不是一个虚化的概念, 而是实实在在存在的一种可以用于谈判过程中的重要筹码。

如果想提升网站的估值, 不要急着去添加新功能或者更换页面模板。应该先把核心页面里的购买引导路径打通, 把内容做得更充实可靠, 以此让搜索引擎认可你的站点。

在时间继续推移之后, 需要把老客户复购的数据、评价以及案例, 这些都已经沉淀在网站上面的内容, 进行进一步的积累。网站这种事物的价值, 它并不是在一开始通过一次性动作就创造出来的, 而是随着日子一天天过去, 由各种各样的因素堆积出来的。

每一次去进行更新, 每一篇内容呈现出来, 每一个案例被展示, 其实都是在往你的数字资产账户里存钱, 这句话是用往你的数字资产账户里存钱这个大概念来描述的。

下一次, 如果有人跑来问你这网站到底划不划算, 你不要凭直觉随手扔出一个数字, 而是应该把后台的数据亮出来让大家看。网站的真正价值其实就藏在你那边的转化数据报表里面, 而不是藏在那份开发合同的文本之间。

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